依照教育部认真贯彻《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》要求，根据商务部最新制定的国际商务专业教学大纲的要求，针对学生的学习目标和职业操作能力的培养目标，对谈判流程进行详细的讲解，力求内容新颖，通俗易懂，强调实务的可操作性，便于学生学习，达到学以致用、活学活用，在实际国际商务谈判业务中将所学的理论知识和操作技能有机地结合起来。 本书以国际商务谈判为主线，以合同为中心，以国际谈判各个阶段为依据，详细地介绍了国际贸易实务知识。每章开头都有学习目标、学习重点，每章结束时有谈判案例及技能实训，实现了理论与技能相结合，具有较强的针对性、实用性、规范性和操作性。